一、选人用人：把合适的人放在对的灶台上

我至今记得老账房周先生用算盘敲我脑袋的疼。那是我刚接手镇子时，把收粮的活交给屠夫张老三，结果三个月亏了二十车麦子。老周说得对："让杀猪的管粮仓，耗子都比粮商赚得多"。

1.1 人才画像要立体

• 基础属性：账房要会珠算更要懂市价波动
• 隐藏技能：
码头总管得会看潮汐还要懂船工暗语
• 性格适配：暴躁的适合收租，细心的留着点库

1.2 家族成员要用活

二表舅当年在衙门当过差，现在让他带着三个学徒管货栈。每月初八雷打不动要开"故事会"，给伙计们讲当年怎么智斗漕帮——比单纯发工钱管用多了。

二、领地经营：比种地更重要的事

春耕时我让佃农在田埂种苜蓿，秋收时多养了三十头牛。老农们开始骂我糟蹋地，现在逢人就说："东家让地喘气，地就给咱生金子"。

2.1 资源要流动着用

• 粮仓改双层，上层存新米下层养鹌鹑
• 运货马车厢底板能拆，回来时装陶土
• 铁匠铺冬天改做暖炉，夏天打农具

2.2 看不见的财富要攒

教账房学徒打算盘时，我让每人每天记三条市井传闻。现在集市东头王寡妇和布庄掌柜吵架，我比里正都知道得清楚。

三、规矩方圆：管两千人的独门心法

码头刘把头有句糙理："管人就像熬大骨汤，火候差了就腥"。我定的二十三条规矩里，最管用的是这三条：

3.1 奖惩要闻得见肉香

去年腊月，运盐队比往常早到三天，我当场宰了五只羊搞全羊宴。现在车队经过黑风岭都不歇脚，就为赶回来喝头锅汤。

四、危机处置：九次化险为夷的实战

记得那年闹蝗灾，我让染坊停工三天，带着两百伙计用桐油布做捕虫网。最后不仅保住庄稼，还靠卖油炸蚂蚱赚了笔意外财。

• 粮价暴跌时开酒坊
• 河道淤塞就造水车
• 疫病流行改做药材

4.1 总留三手准备

地窖永远存着能撑三个月的陈粮，每个店铺后门都通暗道，就连马厩都常备两匹快马。这些准备去年土匪来袭时，救下了半个镇子的人。

五、长远之道：让生意自己生长

现在走过染布坊，能听见新来的小伙计在哼："青出于蓝胜于蓝，赚钱要学大东家"。我知道时候到了，该搬去城里的宅子，让这些嫩芽自己长成林。

暮色里站在钟楼顶，看着各家店铺次第亮起灯笼，码头的货船正升起夜航的旗。茶房老李头照例送来温好的黄酒，这次我没急着喝——酒碗里晃着的，分明是整条运河的灯火。